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鹰眼智客分享“小红书”引流技巧

TAG:鹰眼智客  鹰眼智客2019/9/21404人浏览过
2019 年 1 月,小红书用户数超过 2 亿,目前已经是年轻人活跃的主流种草电 商平台,成为很多商家的热衷之地。 
在小红书,用户通过短视频、图文等笔记分享记录生活的点滴。而商家则是 主要通过视频、图片、文字不同形式的笔记种草商品,获得曝光,进而产生 销售转化。 
基本就是从认知——兴趣——购买的过程。 所以,做好小红书的核心就要做好笔记。 如果你财大气粗,准备砸钱。可以先去铺海量的素人笔记和品牌号笔记,然 后可以签约明星利用明星笔记做引爆转化,并配合大量头部中部达人笔记。这怎么也得几十上百万。 
一般人肯定是玩不起的,所以大多都是运营官方账号发笔记,找一些素人铺一 下量,偶尔再来点达人笔记。 
那笔记怎么做呢? 

首先,“渠道是什么样的、目标人群是谁、要做什么内容” 这 3 个点一定要先 了解,如果不好好思考这 3 个基本点,做笔记的效果会大大降低,甚至方向都 会搞错! 渠道: 小红书活跃用户 80%都是女性,以一二线城市为主,70%都是 90 后白领、公 务员、学生为主,事业稳定,消费力强,有自己的消费主见,喜欢分享,向往 美好的品质生活。

另外,针对这样的用户群体,小红书官方的定位就是为爱美的年轻女孩提供时 尚、护肤、生活方式上的相关指南、热点新闻和使用体验分享。 
目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、运动健身、美食、旅行、明星等 18 个热门话题,都是与年轻女孩的生活息息相关。 

目标人群: 
一二线城市年轻女孩、90 后爱美年轻女孩,追求健康品质生活方式。 笔记内容: 做小红书笔记,我大致分了 3 类内容选题。

 1)围绕官方话题,进行话题关键词裂变和延伸,并与自身内容相融合。 

  比如健身类内容,可以延伸出健身干货整理、实用盘点、方法窍门、自身经 验、快速捷径、养生专家建议、普及专业女性健康知识、健身产品体验分享等 等。

2)自有品牌内容,与话题相融合。 
  比如产品特性、品牌动态、节日促销活动、品牌价值观类、产品功效、使用方 法、小技巧、特殊用法、使用指南、使用体验等等。 
3)热点类内容。 
  以上所有类别的相关热点新闻,以及结合热点进行相关内容策划。 我们可以做出内容规划,做好表格统计,然后测试不同形式的内容。我个人是 首推干货知识、产品测评体验和良心推荐的,靠谱!


好了,知道渠道是什么样的、目标人群是谁、要做什么内容之后,如何让笔记 曝光更多,点击更多,转化更多呢? 
我再给大家推荐一些技巧,都是源自对爆款笔记的拆解。

01 笔记首图 
笔记首图好不好直接决定笔记的点击率,这一点毋庸置疑。 一方面,首图需要吸睛,需要有真实感,最好有一定的设计感;另一方面,风 格需要与品牌调性一致,形式长期的识别符号。 对于首图,我推荐 3 种方法: 
1) 用文字突出主题,一眼就能看到亮点。


2) 真实人/物/场景出镜,真实吸睛。 
如果场景能形成反差,有视觉冲突,或者人物高颜值,那效果更佳。

3) 前二者结合,效果叠加。

02 
笔记标题 
小红书里标题的重要性不用多说,在任何一个社交内容平台,标题都是重中之 重。
目前小红书的标题最多能写 20 个字符,包括标点符号,但我的建议是前 10 个 字就要吸引到用户。 
比如:OMG 魔鬼李佳琪必买口红 LIST,吐血整理! 笔记标题需要直接突出主题,强调利益,使用户马上期待正文内容,可以适当 
加入各种符号或语气助词,在小红书上一定要多习惯加符号,这貌似是这的一 种文化。 
另外,标题里要注意包含主题关键词,这样才能提高笔记的推荐量以及搜索曝 光的几率,一个没人关注的关键词怎么会有流量? 
对于笔记标题,我也给大家推荐 6 种方法: 
1) 设悬念,引发用户好奇心

2) 巧用类比,激发用户兴趣

3) 强调效果,突出吸引点

4) 强调便捷性,激发用户欲望

5) 标签前置,快速吸引眼球

6) 放大 KOL/明星效应

注意:标题的文案方法同样可用在首图文案。 


03 
笔记正文在用户被你的标题和头图吸引之后,迫切的想快速看到预期的内容。因此小红 书笔记正文内容不要写太多,这是一个以种草为主的平台,不是一个内容资讯 平台。 
我给大家几个建议: 
1) 笔记字数控制在 800 字以内,简洁精炼,段落清晰,不要太刻意的去做文案 上的优化,以真实自然为主,偶尔来几个错字也没关系。还有各种表情符号, 多用起来,这样更加贴合小红书社区氛围。 
2) 和标题一样,关键词要多强调几次,目的一样,提高推荐和搜索曝光。 
3) 在内容的撰写上,前面也说了围绕小红书主流话题去做延伸,打硬广只能靠 强推,要想内容获得更多曝光和点赞收藏,还是要给用户带来实际价值,教程 类、测评类、干货类、良心推荐类就比较受欢迎。 语气要平易近人,营造一种用心分享、交流心得的感觉,没人会在和你交流产 品体验的时候,满口精雕细琢的文案吧? 

4) 最后,在正文里一定要添加与你主题相关且有热度的话题,并且要多@达人 或者官方号,一方面增加曝光,另一方面提高互动,这其实和微博运营一个道 理。


好了,关于鹰眼智客分享“小红书”引流技巧就分享到这。