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鹰眼营销拓客系统+完美日记的微信私域流量

TAG:鹰眼营销拓客系统  鹰眼智客2020/6/12208人浏览过
作为一家成立不到 3 年的美妆品牌,却能频频抢占天猫彩妆 TOP1的榜单。它在私域流量方面的建设,花了大力气,也取得了很好的效果。
小红书粉丝:175.1 万, 抖音粉丝:148.8 万,微博粉丝 40 万,B站粉丝:4.6 万,快手粉丝 140.1 万。
除了此外,在微信私域流量方面也有布局,主要也是微信公众号+个人号+微信群的方式。大部分的套路和玩法,和李佳琦、钱大妈等都差不多。但有几个的区别,还是可以可以单独拿出来说。

a、门店导流:过去一年,完美日记已经在全国各地陆续开设了 30多家线下体验店。而据完美日记新零售事业部总裁冯琪尧称,接下来会加快开店速度,未来三年全国将开店 600 家。而现在线下每家店都会要求导购,通过优惠等方式引导用户关注完美日记的公众号,微信号。b、快递导流:除了线下店面导流,在线上电商渠道,用户购买了完美日记产品后,在产品包裹内将会附加一张红包卡。通过 1-2 块钱的购物红包,引导用户关注公众号,微信号。

由于完美日记是一个美妆品牌,为了与用户更加自然的相处。


相关数据显示,目前以小完子为人设的微信个人号至少有 100 个,添加了几十万的用户为微信好友。
而小完子完美研究所这样的微信群,也有数千个,我目前加入的微信群人数有近 200 人。
无论是微信群还是朋友圈,都是以小完子这个人设为用户提供服务。比如群内答疑、收集意见,朋友圈发布个人最新动态等等。这种做法,不仅拉近了品牌与用户的距离,而且能更加直观的去展示品牌的形象、产品。另外,据冯琪尧称,为了配合线下开店的节奏,完美日记预计会招募 3000 名一线美容顾问,其中包括 500 多名彩妆师。
若是每一个美容顾问,都有一个小完子为人设的微信号,按照一个账号添加 500 个客户来算,也是百万级别。
近期企业微信 3.0 版本推出企业群、企业朋友圈,预计会有一些品牌会借此布局。李佳琦和薇娅,都尽量把微信粉丝集中在一个账号上,这样会更聚焦,更加凸显出个人 IP。而完美日记,则需要建立多个不同类型的微信公众号矩阵,覆盖更
多的用户。有专门服务粉丝的,有针对学生党的,有提供美妆护肤指导的,目前一共有 16 个微信公众号。

其中完美日记官方账号,通过新榜数据监测显示,预估粉丝也超过百万,头条阅读也是 10 万+,平均在看 3000+。


b、微信群:李佳琦的微信群核心还是用户互动和直播预告,并不直接在微信群做成交。
而完美日记则是通过粉丝群推荐,引导用户在完子心选这款小程序平台内直接下单购买,群内每天定时有各种新品上架,折扣优惠等提醒。
c、个人号:而以小完子为人设的个人号,品牌方专门找了个颜值女孩扮演小完子。
小完子的朋友圈比李佳琦助理人设号更容易拉近用户之间的距离。而且无论是更新频次,内容质量等方面,都比李佳琦助理人设号的内容更加专业。
顺便提下,像完美日记这种品牌方建立微信私域流量的还有很多案例。有的建立了人设,有的直接以品牌为形象,但都有不错的效果。比如线下家居品牌 MOME,也建立了自己的用户群,还有以诺米酱为形象的个人微信号。带着大家一起简单梳理了一下李佳琦、完美日记两个不同类型的IP,基于微信是如何做私域流量运营的。那么有个问题,我们还得来思考和解答。
无论是李佳琦还是完美日记,在其他平台都已经有了成百上千万的粉丝了,为什么还要在微信做私域流量运营?
没做过的人,你也许不知道,在微信里面要经营如此规模的私域流量,其实是脏活、累活。核心原因只有一个,就是为了更好的做营销。对于李佳琦来说,每晚直播,每天都在推不同的商品。要激发自己的粉丝每天都不忘记来捧场,最基本的就是要让粉丝产生行为习惯。
为了让粉丝养成这样的习惯,就得每一天,每一年都要去提醒用户。无论是抖音、快手、微博、微淘,还是微信所有的渠道,都要想办法把这件事告知用户。试想一个用户既关注了你的抖音、快手,又关
注了你的公众号,微信群。
他昨天或者今天可能会错过你的抖音,快手,但你还有公众号,微信群可以影响到他。我把它叫做互补式触达,或替补式触达。
说实话,虽然用户关注了李佳琦的抖音、快手,也可能在李佳琦的微淘群里。但是从用户互动的方面来说,只有微信群、个人号才是真正意义上的双向互动。
你可以通过微信第一时间把用户拉进群里,也可以直接找到用户的微信一对一私聊,点赞,评论。
用户也能直接在微信群@助理、客服,也可以一对一找到小完子提建议。这种感觉和效果,是微博、抖音、快手无法相比的。基于微信内的活动,交流,推荐,个人号的营销,提升了用户对于品牌的认知、信任感的增加。
为后续的成交,做好了足够多的铺垫。直播叫卖式和微信好友推荐式,两种销售行为产生的效果是完全不一样的,但最终的目的都是为了做成交。
而且对于李佳琦来说,是借助微信沉淀粉丝,也是把微信的新用户导流到自己的淘宝直播、淘宝店铺里。
对于完美日记来说,是把从淘宝、小红书、抖音等各个渠道来的新老用户,锁定在微信里,直接成交。和大家分享这两个案例,主要还是想告诉大家,应该结合自己的实际情况,来决定是否做微信的私域流量。
我见过很多玩微信私域流量做出业绩的产品和品牌,而且像家装设计、宠物养护、美妆个护等,也可以基于微信找到切入的机会。
但像滴滴,饿了么,猫眼电影等,基于微信做私域流量就未免有点牵强,也并不划算。
我们经常会陷入一个误区,很容易产生万物皆可社群、万物皆可私域,万物皆可直播的自我催眠假想。希望各位理性对待,既不要错过机会,也不要陷入误区。a、不做短期收割作为运营或老板,不要抱着把用户加入微信或微信群,当天或者当
周就得立马开单成交。有些产品和服务周期,可能是 1 个月或者是一个季度。朋友是靠交的,用户是靠养的。
另外,也不要抱着一次性生意的想法,捞完用户的钱就结束了。而应该想着,怎么让用户买了一次,想再买第二次,第三次,同时还能带来新用户。
b、不代表无限消耗
我不认同,网上关于私域流量的部分说法。说私域流量是可以任意时间,任意频次去触达用户的。
高频的打扰用户,其实是一种消耗。微信群内一天发几次内容,可以全员@几次?
朋友圈一天发几条,商品内容发几条,生活内容发几条?微信一对一私聊推送,是一周一次还是一个月一次?建立用户的信任,不是靠纯商品推荐来完成的,一定是多维度去构建用户对你品牌、商品的认知。
而且也不是一味的向用户索取,在微信内用户更追求公平。你在向我推荐,索取的同时,我作为用户又获得了什么?
看了这篇文章,一定会有朋友,到底什么样的产品和服务可以基于微信做私域流量运营,自己的业务到底适不适合,借此我给大家提供几个方向的参考。
a、频次:提供的产品和服务,最好是消费频次比较高的,这样能持续唤醒用户对品牌的记忆,也为品牌触达用户提供机会。所以你看到的直播、社区团购、餐饮等,一定程度上都适合做。
b、认知:所提供的的产品和服务,是有效解决用户认知问题的。比如吴晓波读书会,运营研究社,设计师阿爽,YYP 说车,这些本质上都是为用户提供知识、信息相关的认知服务。就特别适合把粉丝、读者等沉淀到自己的微信账号里,可以是粉丝群,可以是个人微信号。
c、关系:所提供的产品和服务,能有效的提供关系、资源的链接。比如市面上流传的各种组织,协会,联盟,同城会,都是为了把对资源有需求,把相同关系的人聚在一起,为他们提供服务,并收取费用。
a、私域流量可分深浅
仅从个人理解,个人快手号相对于快手是私域,而把快手号上的粉丝导流到微信个人号后,微信个人号是私域流量。
再把微信个人号 4、5 千人中,最核心的 400 人拉到铁杆粉丝群,这 400 人的铁杆粉丝群就成了更加私密的私域流量。
若是再把这个 400 人中,筛选出 2、30 人可以作为粉丝管理员、甚至是线下的朋友、生意上的伙伴,这 2、30 人,就是极致的私域流量。
所以,不管是平台,还是规模,私域流量都是相对的。b、私域流量可分大小而且,并非所有的品牌、服务都一定要做到成千上万的规模,才叫私域流量。
你建立了一个自媒体群,只有粉丝超过 200 万的博主才能进群。或者你做了一个电商商家圈子,年交易额过亿的商家才有资格加入。有时候,这种私域流量更加精准和有效,也更有价值。你可能只服务于这 100 个人,200 个人,但也许产生的收益足够大。因此,做私域流量还是要根据自己的实际业务来分析,不是越大越好,也不是小就不值得做。
核心还是在于你的目的是什么?你提供了什么样的价值和服务,能产生什么样的效果。

以上就是围绕李佳琦、完美日记两个特殊的案例和大家简单分析了一下私域流量,基于微信在主播、品牌领域的应用。

最后鹰眼智客营销系统,就是以粉丝营销为基础,以精准客户资源为导向,以人工智能软件为工具,帮助企业,甚至个人打造粉丝经济的服务应用。不管是什么样的产品,都需要吸粉才有可能有成为爆品的潜质,而不管什么样的人也都需要粉丝才有能够成为明星的资本。

鹰眼智能营销系统,就是帮助客户吸取泛粉,以当前最火的通讯工具微信为基础,以兴趣爱好,朋友圈为导向,打造的一站式营销平台。微信就好比一个鱼塘,咱们就可以把对应的客户采集出来以后加到微信上面慢慢养起来,通过朋友圈的是能打造来转化成交。而智能营销系统可以同时导入10个微信账号,以通讯录爆粉,群爆粉功能为主导,去主动添加精准客户。这样一个微信里面5000个好友,随便发一条广告信息,就会有意向咨询。