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ai智能拓客系统营销16关键词之十五--碎营销

TAG:ai智能拓客系统  鹰眼智客2020/1/17214人浏览过

ai智能拓客系统营销16关键词之十五--碎 · 营 销

开篇我们讲几个小故事吧:
第一个故事:在米切尔女士的巨作《飘》的结尾,白瑞德有一段很著名的话:思嘉,我从来不是那样的人,不能耐心地拾起一片碎片,把它们凑合在一起,然后对自己说这个修补好了的东西跟新的完全一样。
一样东西破碎了就是破碎了----我宁愿记住它最好时的模样,而不想把它修补好。然后终生看着那些碎了的地方。
第二个故事:一个孩子从外地进入一个幼儿园,他只喜欢画画,从来不和人说话,每天只是把一张一
张的白纸涂黑,也有一些只是涂了一部分,一张一张又一张,有人说,这个孩子是个傻子吧?是不是自闭
症啊?一个月过去了,某天老师来到孩子画黑纸的房间,她惊呆了,地面上有一条鱼,一条巨大的鲸鱼,
巨大的画室地面上铺满了那孩子画过得纸,每一张纸都是鲸鱼身上的一部分⋯⋯
这两个故事你看懂了么?
没错,他们都和有关,或者说,也和整体有关。
我们的生活就是一个一个碎片拼接而成的,这碎片也许是一次快乐的出游,也许是一次伤心的回忆,
抑或者就是每一天的生活重复,这一个一个章节组成我们全部的生活,包含物质,包含精神。
重读以往旧文,依然深以为然:地球人都知道,世界已经碎片化。就像每一天的日子,相对于一生,
都是一块小小的碎片,明亮的或灰暗的,镶成我们忽明忽暗的一生。价值观多元化,导致生活形态碎片化,
每个人的日子都可以自圆其说。
这一章,我们聊聊
看山是山,看水是水,看山不是山,看水不是水,看山还是山,看水还是水
打开万能的百度,我们看到关于的解释是这样的:完整的东西破坏成零片或零块:裂。粉
粉身骨。零星,不完整:屑。琐琼。支离破。说话唠叨:嘴。闲言语。
可见,碎指的是物体的部分而非整体。
互联网时代,随着新媒体的崛起,人们的自我意识也日益高涨起来,微博,微信,博客成为一定意义
上的自媒体,仿佛人人都成了编辑,记者,人人都可以发表见解,显示与众不同和个性。
广播曾经让报纸惊恐,电影让广播惊恐,电视险些要了电影的命,而互联网,让这一切惊恐。
纷繁复杂的信息相互联系却又各自独立,派生出无数个其他的信息。世界变得不在安静,
到处是扑面而来的各类事件,人们随之改变,改变的不仅是受众的口味,改变的是大众的生活方式,如果
广播,电视,报纸传达给我们的信息是一份一份的餐后甜点,茶余饭后的谈资,互联网带给我们的则是不
得不时时相见的空气。
我们的世界变化了吗?是的。
我们变化了吗?是的。
我们的世界到底变化了吗?没有。
我们到底变化了吗?没有。
哦,对不起,我没有疯,我想说明的是,即便信息对我们已经造成了种种影响,但其中依然有规律可
循,我们并不是真的变小了或者世界变大了,只是技术让我们变得和事件本身更近了,所以我们看到的一
切都更局部,更细节了,原本就存在的信息被日新月异的技术推送到我们面前,我们不停地变小,世界
不停的变大,于是我们更加被湮没在信息的碎片中,宛如游泳的鱼。
鱼会被水淹死吗?不会。
报纸会消失吗?没有。
广播会消失吗?没有。
电视会消失吗?没有。
我们会迷失吗?开始会,但随后,我们会和天生就会游泳的鱼一样,在信息的碎片里畅游。
我们存在于一个越来越微观的世界,但我们不能丧失宏观的视角与观察能力,我们做的,是把一片片
碎渣分布重新条分缕析,重新排列组合,从中找到有用的线索和脉络
作家冯唐在他的小说如是说:
文革的时候什么书都没有,大内科的王教授插队时只带了一本《内科学》,
看了九遍,四人帮一倒台,顺理成章当了院长。
一本书成就一个人的职业,在现在几乎不可能了,因为互联网的另一个特点在于,公平的呈现绝大多
数内容在公众面前,内事不决问度娘,外事不决问谷歌,还有维基以及全球高级学府的免费视频教学课
程,只要语言过关,有恒心毅力是爱学习的好童鞋,你可以任意选择。
这是一个北大毕业生可以去卖猪肉,写书培训传授专业屠夫课程的时代;这是一个小学生写长篇小说
的时代。贾平凹、莫言等不擅长使用电脑的作家们一部小说写一年两年的时候,年轻一辈剧作家们一个月
就能写出一部一百级的电视连续剧剧本。
丛生,丛生⋯⋯,各种丛生,不是我不明白,这世界变化快⋯⋯
很长一段时间内,电视机屏幕霸道的垄断着我们的家庭生活中的信息终端,单向输出着固定的节目,
当然,也包括广告。一台春晚能把你捆在椅子上4个钟头不动弹,一期超女可以让诸多企业老板下了班第一
时间赶回家。而现在呢?
屏幕!更多的屏幕!无处不在的屏幕!
晚八点档,三口之家,电视机屏幕始终亮着,电视机前的受众回应如下:儿子手里拿着psp玩个不休,
偶尔抽空看眼智能手机刷新下微博转个两条评个三条、对着微信按下对讲和好友打打屁,玩腻了点开熊猫
读书,看看韩寒的牢骚、小四的小说;当爹的腿上放着笔记本电脑浏览当日股市复盘,手里拿着本kindle
闲时看眼书、不时咯咯傻笑两声,原来QQ上老同学发来一个带色的笑话;当妈的面前搁着iPad切切水果、
打个麻将、听个音乐再看看甄嬛传⋯⋯
电视机在垄断的神坛上昏昏欲睡,却不知一众小喽在底下无声无息的锯着底座。一块块屏幕如同蝉翼
刀,无声无息的将我们的生活切成满地碎片。科幻作家刘慈欣在《三体2》里曾形象的把未来人类比喻成
墙的,因为没有无处不在的虚拟屏幕他们根本活不下去。
2010年之夏,央视五套的张斌说了这么一段话:究竟有多少人能从头到尾完整地看一场世界杯比赛
呢?我相信,有很多人是把世界杯当成背景声,电视放着,自己该干什么就干什么,听到进球了,就过去
看一眼慢动作回放。收视率高,只是因为大家都觉得这个夏天应该有世界杯。
作为一个从事这个行业22年的老人,也拍了超过一千支电视广告片。叶茂中这厮面对如此丛生
如此破碎真心惶恐了一阵子,静下心来思考,在一个什么都要求,一天不上网就好像落后的年代,
什么是电视广告的最大的天敌?如何选择好的广告载体?
很长一段时间以来,电视广告最大的敌人有且只有一个,那就是老百姓手中的遥控器。

但,只是遥控器吗?

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NONONO
卫星让电视细丝化;互联网和3GPAD、手机、台式电脑成为大杀器,微博、微信、APP连抓带咬瓜
分广告资源;分众媒体从新锐掉进传统的队伍、技术让户外LED幻彩屏幕占领了众多楼宇宽广的表面;灯
箱、站牌、路灯、书报刊、女人的大腿、男人的光头那个也不是省油的灯⋯⋯
广告载体越来越分散。收视率几乎被海量信息轰炸的魂飞魄散了。
一部手机就让电视广告无所适从,手机是那个能通话的东东吗?手机干了电视的事;手机干了视频网
站的事;手机干了报纸的事;手机干了相机的事;手机干了广播的事;手机干了菜刀的事,超薄据说能切
豆腐;手机干了砖头的事,结实的可以砸核桃;手机,哦手机还干了电话的事,中国移动舒舒服服的收了
十几年的钱,忽然和微信开始死磕,原因只有一个,微信抢了他的饭⋯⋯
所以手机是电话,但,电话不一定是手机。
3G向前一往直前,4G也在启动中,手机是电话,技术进步赋予手机神奇,手机现在被称作移动终端
当电视上星,电视频道增多,有业内人士哀鸣:遥控器成为大杀器!
当互联网以海量信息扑面而来,中国网民数字连年翻番、3G和日益智能的快要成为妖精的手机成了和
人们最亲近的信息终端接收器,行业的划分移动互联时代不可思议的交互、融合、进步的事就是这样,
不进则退,退则堕入深渊的事情我们已经见怪不怪了,辉煌的柯达即便成为商业的里程碑也依然刺目的⋯⋯

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凶器天天出现,杀器时时发威,广告主和广告公司都蒙圈了。卫星电视将整体切成了条,新兴的电视

频道越多,条状也就越细越难掌握。互联网、3G把条剁成了丁,齑粉一般的碎渣,数据收集变得越来越不
容易,统计越来越复杂,归纳越来越庞杂,分析出来的结果,越来越让人无语,让我们这些靠分析、靠数
据、靠感觉、靠创意吃饭的人,情何以堪啊???
我们需要做什么?研究各大电视台的收视率,综艺节目或者热播电视剧的趋势以及受众人群等等,以
及在春节、世界杯、世博会等热点事件时段借势借力放大传播效果,找到最合适的策略。我们做的,是把
一片片碎渣分布重新条分缕析,重新排列组合,从中找到有用的线索和脉络,但,芥子须弥啊,其中蕴含
何其丰沛?这个统计、归纳说来简单,分析时面对的庞杂无章,实在是让人头顶毛发渐稀(看官请注意,
本人不在毛发渐稀之列。)
这个世界怎么回事呀,太费解啦!
我们不要忘记有一种人,叫做科学家,请听听他怎么说。
著名诺贝尔奖获得者之一——华人物理学家杨振宁是佛教徒,在一次讲座中,他详细地论述了佛教和
物理之间的关系:佛陀在《起世经》中对我们这个宇宙的状况作出过准确的描述,佛陀以一千个太阳,一
千个月亮组成的世界为一个小千世界,而以一千个小千世界形成一个中千世界,再以一千个中千世界
为一个大千世界。一个大千世界就是一佛化土。三千大千世界对应的三维空间即我们当前观察到的整个
宇宙星空。三千大千世界算下来是30亿个星系(目前天文学家观察到约10亿个星系)。释迦牟尼佛曾指着
桌上的一杯水说,这杯水中有四万八千个众生存在,这四万八千是虚数,表示非常多的数目。释迦牟尼佛
说人身是个虫窠,人体内的虫约八十种(目前已知十余种)。《楞严经》指出:一切因果世界微尘,因心
成体于一毛端含受十方国土。这种例子举不胜举。两千多年前的佛学理论,近百年来才被现代科学一
一验证。佛经中很多论述,与现代科学惊人的吻合。大到宇宙的形成、太阳系及银河系的构造,小到寄生
虫、微生物的观察;甚至相对论、量子力学等尖端科学等,无一不证明佛教的真实性。
世界即便再琐碎,即便再杂乱,即便碎如齑粉,也一样有规律可循,用钢笔写作的莫言获得了诺贝尔
文学奖,同样用钢笔写作的贾平凹获得了法国骑士勋章。即便在碎片化的世界中,也仍然有人驾驭的很好,
因为,鱼不会被水淹死,人自然也不会被信息的海洋淹死,给自己和世界一个距离,重新审视,你将重新
获得这个世界,脸贴着脸看美人,除了粉刺和黑头,你看不到她的美,退后几步,你会收获她的美丽,身
为广告人,该如何在日益微观的世界中保持宏观的视角和能力呢?
嗨,看官!请你不要贴着我的脸,请不要再注意我的鼻毛,退后一步,站远一点,保持距离看着我的
眼睛,听我继续给你讲。
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如果说前面赶集网用户的自发性改编二次传播还有点意料之外,不过在前期策划时我们真切是动了不
少心思。我们首先问自己,赶集网到底是什么样的网站?赶集网的具体品类是什么?一个生活信息分类网站。

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可是!消费者是否了解什么是所谓的生活信息分类网站生活信息分类网站对他们有任何意义?

消费是否需要一个生活分类信息网站?我们反复地问自己这些问题。于是最后在具体创作表现中,你会
发现这样一个有趣的现象:
赶集网能做什么?
赶集网不是搜房网,可是能帮你找房子,
赶集网不是中华英才网,可是能帮你找工作,
赶集网不是篱笆网,可是能帮你找装修,
赶集网甚至还能找宠物,找保姆,找搬家
⋯⋯
简单地说,赶集网是什么并不重要,但是,赶集网能帮你做任何事情!
国画中有个很重要的概念:画面留白。国画讲究的是意境,有内容,但更重要的是留给人们想象延展
的无限空间,此处无物胜有物。品牌同样如此,尤其在当今的时代背景下,事实上可能消费者确实不知道
自己是谁,但是!消费者却不喜欢别人告诉自己应该是谁,更喜欢自己来决定自己是谁。
总而言之,言而总之,当你弄了块吸铁石时,可能你并不需要说它就是块吸铁石,那叫什么?魔体?
奇幻方块?万有引力之不可思议物体?都成,甚至就叫石头都成,是吧?
碎片化时代并不可怕,因为营销的本质并无不同。依旧是洞察消费者的需求,谁解决了消费者的需求,
谁就能走上发展的快车道,这依然是营销的公理。
所以现在其实既不是最好的时光,也不是破碎的模样,只是一个全新的时代的轰然来临。在这个
时代,妖孽丛生,行业划分模糊,你以为你会被同业打败,结果却是,一个原本不相关的行业出手要
了你的命,所以,看到一切皆有可能的李宁白菜价卖库存的时候,请不要惊讶。马云在秀台上充当模特
的时候请不要惊讶。看到马化腾做门户,开拓全球市场,做聊天软件之余和360打打官司,斗斗殴时候请不
要惊讶。正如人们第一次看见蒸汽机头的惊恐、第一次搭乘飞机的新奇、第一次拨号登上互联网的激动一
样。这原本就是一个充满了神奇的世界,只是我们从无知进步到渐渐有知,技术给了我们探索他的机会和
可能,所谓芥子须弥,我们看到的仍然不是完整版,我们只不过才刚刚掀开了神奇世界的一角门帘,更多
更新奇的事物等待我们去探索、发现和感受。
这是一个世界吗?
不,这个世界,依然很大,大的不可想象。
这世界烂如渣滓吗?不,破碎之后肯定还有回归的整理,营销人应该预先想到这些流水般的脉络起伏,
既不要人云亦云,也不要丧失与之共舞的能力。
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