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ai智能拓客系统营销16关键词之十二---俗

TAG:ai智能拓客系统  鹰眼智客2020/1/13204人浏览过

  ai智能拓客系统营销16关键词之十二---俗

不管是个人,还是集体,还是整个社会,很容易的犯的一个错误就是把一些事物标签化和局限化,严

重的,甚至会蒙受严重不公,一个好端端的褒义词生生被塑成了贬义词,比如俗。
说文解字一番。看看俗的结构,一个人+=俗,人自然就是我们普罗大众咯,谷是五谷,即为粮食。
那俗的涵义由此也呼之欲出了,何谓俗?人要吃饭就是俗,如何能不俗?不吃饭饿死,那倒的确是不俗。
所以从这个意义上讲,你我这活在人世间的凡人,倒无一不俗,非俗不可。
自然会有人说这是强词夺理,生硬拆字算个什么本事,于是本文的目的,就清楚的浮出水面了:我们
要为俗大声疾呼,我们要为俗击节叫好,我们要为俗戴上那最美丽的花环献上最尊贵的哈达,一切都是为
了这我们最终的希冀和彼岸,就是,俗!
在百度词条中,俗的前2条解释分别为:
·社会上长期形成的风尚、礼节、习惯等:尚。风。习。约定成(指某种事物是由群众通过长
期实践而认定形成)。
·大众化的,最通行的,习见的:名。语。曲。雅共赏。
关于俗的种种:
·习俗先于一切法律,自然胜过一切艺术(丹尼尔)
·习俗是另一种天性(盖仑)
可见,俗的一切源头都是基于人性。所以,追本溯源,对的解释不能一叶障目,以偏概全,让
成为的代言,是万万不公平的。
所以俗广告绝对不等同于恶俗广告,他们之间的区别就在于,是否能够获得消费者的价值认同。
你可以说脑白金是俗广告,但她绝对不是恶俗广告。脑白金的背后代表了对送礼市场深刻的洞察,否
则也不可能为史玉柱带来第二次巨人崛起的机会。
俗是减压的,俗是令人愉悦的
提起室内情景喜剧,可能最经典还是非《我爱我家》莫属,不过《武林外传》的出现,相信也能让梁
左先生的在天之灵稍感欣慰,因为这的确也是一部相当优秀的喜剧。宁财神有段话说得很好:喜剧没
有雅不雅的问题,只有好笑和不好笑,你问我介不介意做俗的喜剧?我根本就不会做雅的喜剧。
2012年,《泰囧》上映,导演是饰演《春光灿烂猪八戒中》中猪八戒出名的演员徐铮,这是一部小成
本的电影,成本只有4000多万,上映头三周票房全线飘红,冲破10个亿!创下国产电影票房纪录!被徐峥
打败的是冯小刚的《一九四二》。这是继《唐山大地震》后冯导拿出的又一部良心之作,投资两亿阵容强
大,华谊兄弟贴身护航,两大好莱坞影帝加盟,可这部花费冯小刚和刘震云19年心血的大制作最后还是败
给了未被列入对手名单——《泰囧》⋯⋯
徐铮自己很清醒:我做的就是一个特别正常的喜剧,爆发成这个样子,一定是什么地方出了问题。我
们的生活方式,我们这个社会的压力,一定是什么地方出了问题。
他说的没错,现代中国人就是压力大,竞争激烈,相互黑,缺乏真诚,所以看到电影才能产生强烈的

共鸣,仿佛这些故事中的人物就是自己。

  ai智能拓客系统营销16关键词之十二---俗

正剧很好,主旋律也不错,不过总不能天天看甄嬛传吧?

所以我们说俗是可以融入世俗消费心理,于是可以调动人心。从电影文化的趋势我们可以洞察到,当
代人生活压力已经过大,大家都不希望再给自己找点沉重的包袱,希望能够有更轻松的方式缓解生活本身
的压抑。大师们都已经说了,一切行业都是娱乐业,那广告作为娱乐业的产品,自然也别太给消费者添堵
了。
诸君且看脑白金每年换着法的让老头老太跳舞,今年埃及舞,明年天鹅舞,你说它俗吧,可是每次看
到新舞种,还是会忍不住嘴角含笑,内心低诉:真是败给你了。甚至看到老头老太跳上了迈克的经典舞步,
都还有点小小的惊艳,甚至多了点小小的期待,下次老头老太换个什么舞跳跳。
说到这里,不得不说胡戈的英雄事迹。
自从他创造了一个血馒头的故事之后,迅速成为网络达人,服务的品牌也升级为七喜,QQ1号店等
等不那么的品牌,难道说这些品牌庸俗了?
非也,品牌依旧是原先的品牌,只不过品牌洞察到了胡戈惊人的吸引力——恶搞!尤其在茫茫网络世
界,吸引眼球的内容营销高于一切虚假的形式主义,点击率才是唯一的标准,胡戈正是抓住了网络人群的
心理,才能创造出:洗衣机一脏想到了你的清洁剂,空调一脏想起你的消毒剂,马桶一黄想到了你的威猛
先生,诈骗短信一来想到了你的QQ手机助手,上了阿里就想到你的《鞋袭——总统的反击》,当然,饮料
不忘点穿越的七喜。
世界的事,永远都好像是硬币的两面:当大导演义正词严的呵斥道:无耻!立马都会有无数的拥趸者
站在胡导的身边,捍卫血馒头的人文价值。
胡戈的导演身价已经逼近一线导演的价格,为什么会这样?用胡导自己的话来解释:大伙都别太严肃
了。
俗是真诚的,不加掩饰的
阿迪王的前身是福建华珠鞋业有限公司,成立于1993年。其创始人丁建辉于2006年二次创业,彼时国
内运动品牌的先行者已经把市场蛋糕瓜分完了。安踏、匹克、361度、李宁、乔丹、沃特、德尔惠等等,数
不胜数。后进者要想生存,山寨是一条很无奈却又很现实的选择。
阿迪王最初带给人的是就是极致的恶俗气质,从品牌名,到广告语,到LOGO,无一不是极粗糙的山
寨,没有任何技术含量可言,自然也少不了大众对其无情的嘲笑和吐槽:
《每个人心中都有一双阿迪王》、《今天我穿着阿迪王新款草鞋在超市教训了两个非主流》、《我终
于按揭买了阿迪王》、《今天我给一个穿阿迪王的人擦了鞋》⋯⋯
我们坐在高高的土堆上面,听妈妈讲阿迪王的事情。我出生在一个不太普通的家庭,妈妈会预知术,
在我小的时候,妈妈就常跟我说:在未来的世界,有一种叫阿迪王的东西成为比石油、黄金还重要的东西
⋯⋯那时,我痴痴地听着,一听就到半夜,听到入迷,任由鼻涕流到自己的嘴里。长大后,我终于知道阿迪
王是什么东西。它是对于亿万人来说比自身生命还重要的神物⋯⋯
我同桌跟我炫耀他老爸的兰博基尼,我一脚就踩在他脸上,正当他一脸愤怒之时,突然表情变得很诡
异,像看到了什么极为KB的事情。你穿的是⋯⋯是阿酷版限量阿迪王!我优雅地点了下头,无疑,在如此
强烈的反差下,还能吐字如此清晰,也算人才了,他呆住了。接着,突然疯子似地低下头,想要亲吻我的
阿迪王,我不屑地一脚将他踹出门外。顿时 雷鸣般的掌声在教室内响起⋯⋯
奇迹的是,在这样的无情嘲笑下,阿迪王竟然完成了发酵。他索性一路恶俗到底,山寨到底,坦然接
受恶搞,旗帜鲜明的表示你有阿迪达斯,我有阿迪王,谁怕谁?
深耕三、四线市场,价格定位在200元以内,在李宁安踏深陷库存危机时,反而开始迅速成长,盈利大
幅提升,甚至频繁亮相国内外重大体育赛事,进入西甲和NBA⋯⋯最后,虽然还是没有逃过被收购的命运,
不过价钱真心不错,好歹是8个亿啊!
俗可怕吗?恶俗可怕吗?
当然不!
赢得广泛的欢迎和群众基础,是真本事!是品牌对消费者发自内心的尊重,消费者对这种尊重的回报
自然是喜欢和购买。
俗是具有旺盛生命力的,是接地气的
说到俗,免不了要提春晚,要是不说春晚俗简直是没天理,可就是这样一个每年定时定点给人骂得狗
血喷头的劣质产品,就那么一年一年的顺顺当当地走了下来,看的人也没见少过,收视率还稳居所有电视
节目之首,广告费还越卖越贵。那你说这是为啥呢?
说到春晚,免不了要提赵本山,赵本山严格意义上可算是多栖大腕,晚会上演小品,线下有刘老根大
舞台,而《乡村爱情故事》续集更是一部接一部,可这十多年来,极端的说春晚就等于赵本山,大家看春
晚就等于看赵本山,于是赵本山和俗的关系,也愈发的紧密不可割。当然,现在这个帽子扣到了郭德纲头
上。
20122月,赵本山做客郭德纲的访谈节目《郭的秀》时,对于俗的话题做了这样的解答:我呢就是
个俗人,我自己知道,我永远雅不起来。但是呢,我知道我自己不庸俗。本身呢没有俗就没有雅,我们不
要用一种雅的眼神来蔑视俗。这个俗呢你离不开,就像我吃什么都没有吃东北的大酱香,因为你吃惯了。
你让我去高雅我确确实实很费劲,我不是干那活的。我希望将来我也能让自己雅起来,但是我不能让自己
假起来,我一旦让自己假了,那雅也不存在了。
看看赵本山的小品和二人转你就知道,什么是喜鹊蛋”——让你爆笑不止的那枚快乐之蛋。赵本山也
被人说俗,二人转原本就是东北农村田间地头的一种艺术形式,在东北有宁舍一顿饭不舍二人转之说,
可见,二人转的群众基础是多么的厚重。
赵本山自己非常清醒,他在多次接受采访时都曾说过:我的艺术生命是人民给的,我的创作来源于普
通东北乡间,我就是个农民,离开人民我什么都不是!
假如你是东北爷们,可能你听不懂周立波的沪语段子,更对黄子华的栋笃笑会一头雾水,但他们都有
极强的生命力,他们都深深扎根于自己的土地之上,和他们的目标用户,没有半点距离。
同样的道理:奥格威反对那种文辞华丽、内容空洞的文学派广告,提出不要试图把广告乔装成文学
作品。相反,他很欣赏霍普金斯的观点,高雅的文字对广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。
他们喧宾夺主把对广告主题的注意力攫掉了。因此,奥格威强调:不要用最高形容词、一般化字眼和陈
词滥调。要有所指,而且实事求是。
这种实事求是,就是接消费者的地气。
伟大导师毛主席提出的口号,都是最接地气的广告语:打土豪,分田地为人民服务等等,都是
将诉求说到了消费者的心坎了,也正因为广告语接地气,有诉求,才直接引领了广大劳动人们咬着牙,跟
着干革命,取得最终的胜利。(可见一个好的广告语有多重要)。
俗广告
俗广告的特点是不叫好,但叫座,广告一出,各界劣评如潮,但与此同时,这些广告所承载促销的产
品却又总是能在市场上卖得风生水起,叫人大跌眼镜。俗可以融入世俗消费心理,于是可以调动人心。如
若刻意追求高雅,将变得不食人间烟火,于是会曲高和寡,郁郁而终。同样,一个唯我独尊的广告人可以
孤芳自赏,但企业和产品的市场前途却不容玩火自焚。
——百科名片
这是一个肤浅的时代,这也是一个碎片的时代,在这样的时代中,能够被人第一眼就认出,并且记得,
变得至关重要;在这样的时代中,不管有钱没钱的都变得越来越焦虑,越来越忙,时间成为最大的营销成
本, 一切的沟通在开始的3秒就决定了胜负。
在关键的3秒里,你究竟想和消费者说什么?
我们当然渴望阳春白雪喝着咖啡谈谈高雅,但是,恕我直言,但凡与高雅有关的必然需要铺垫了再铺
垫,曲折了再曲折,百转千回之后,才给你豁然惊艳的感觉。
但是,消费者能赐予我们那么多伟大的时间吗?
所以,在定义非,之前,我们依旧要定下基本的准则:
1.是所有广告人都要遵守的准则:广告的目的是提升销量,其次是提升品牌形象。
当销售产品和提升品牌之间产生矛盾时,我们应该毫不犹豫地选择先提升销量,然后再提升品牌,如
果条件允许的话就双向提升。因为中国的许多中小企业生存压力很大,成功了企业就能活下去,否则就会
面临灭亡。所以,帮企业卖货是重中之重,让企业挣到钱,解决了生存的问题之后再提升品牌。
基于这个出发点,在广告营销里,我们简直需要把俗 供起来顶礼膜拜的。快消品是大众消费品,而不
是艺术品,端的那么高找死么?广告的作用就是卖货,就是要替商家卖出更多的商品,这是终极目的。
我们不能代替消费者思考,因为大多数情况下广告都是处在被消费者浅阅读和浏览的状况下,新碎片
化时代的来临更加剧了这一情况,消费者只有太短的时间去接受太多的信息,而要在这太多的信息中在最
短的时间内让消费者接受,通俗易懂应当是广告的一条基本原则。你的广告做的再雅,但是假如消费者没
有记住,更没有产生购买行为,那也是以艺术的名头玩弄企业。那些复杂晦涩的广告,简直是在犯罪。
创意,是一个看上去很美的词。
但如果一个广告放完之后,最后却连品牌名都没让人记住,这种所谓标榜创意的广告危害最大。创意,
是让广告人眼热心跳的两个字眼。我们都希望能在有生之年做几个最牛的创意以飨自己和大众。多年营销
和广告做下来,很多客户清楚地表示,有创意的广告有些也喜欢、也看得懂,但更多的时候需要更直接更
见效益。所以,怎么让广告创意立竿见影?我们需要俗一点。拍一个80分的俗广告让80%的消费者迅速而
准确的接收到广告信息,和拍一个95分的雅广告却只让20%的消费者喜欢上你的广告,你选择哪个?
大卫·奥格威其实是广告的忠实拥趸,他认为对大众做广告宣传时使用那些高深晦涩的词,是一种
错误,文案撰告人可能不那么有诗情,文字也不那么高深奥秘。他们必须是使人人了解,一则好广告和戏
剧、讲演都有这样一个共同点,它使人一看便知,一听便晓,直接打动人心。我并不清楚语法的规则,我
只知道,如果你想要说服你的听众做某件事情、买某样东西,你必须要使用他们的语言和他们的思考方式。
妇炎洁品牌的广告语:洗洗更健康。”——很不幸入选当年十大恶俗广告语,对此我十分不解,第一
是这句话有何恶俗?第二是这句话难道不好用不卖货?那为什么商家从来不换呢?
赶集网广告中毛驴的选择就受到受众广泛喜欢。赶集网啥都有也一度成为流行语,有八零后小夫妻
在网上献宝恩爱:两人一同出门看电影,老婆渴了,要买饮料,老公从背包里拿出一瓶矿泉水;一会儿老
婆又想吃零食,老公从背包掏出一个大苹果;老婆要去卫生间,老公掏出卫生纸⋯⋯,结果老公就被老婆起
外号赶集网,因为他啥都有。不止是毛驴和姚晨,随后的跨栏篇和孙悟空篇,我们全都用了最接地气
最能和消费者交流的元素,延续着赶集网广告一贯的风格,事实证明,这种风格是最有效的。
要讨论俗与广告的话题,总是绕不开这个人, 脑白金的广告,绝对是一个极端案例,在《史玉柱自
述:我的营销心得》中,有专门一节就论述了如何看待脑白金广告被评为十差广告之首?本来是卖产品的公司,史玉柱却很热衷于做形象广告。我们天天看到,很多广告演了半天都不知道是卖什么的。你看每年评十佳广告,中国评了15年的十佳广告,获奖的十佳基本上都是这种(不知道它是卖什么的)。只不过有一个问题就是,第二年再评奖的时候,这个广告就不在了,因为这个广告没有效果,或者公司破产了。
当年的十差广告,从15年前脑白金就排在前十差里面,到今天还是。包括哈药集团的广告,还有几个
企业其实也是这样,年年评最差广告,但是年年就是那几个老面孔,10年了还是那几个,因为它们还活着。
这是极为讽刺的故事,可却又是不争的事实,越是的广告,死得越快,而越是广告,反而生
命力更强。这种男人不坏女人不爱的状况,其实不是广大消费者实在良心太坏,而只是某些规律在起了作
用,史玉柱是这样总结为何脑白金广告恶评如潮的:
第一, 你的广告让他们记住了,就是你的广告拍得好。
第二,你播的频次高。印象又深刻,频次又高,在消费者脑海里面就留下烙印了。
凡是在消费者脑海里留下烙印的,最后要评十差广告的时候,不管你拍得多美,他一定评你是十差广
告,最差的。因为大家对广告,内心都是抵制的,是被迫的。
所以哪个广告在他脑海里印象深刻,刻痕刻的很深,他一定评你最差。十佳广告不一样,十佳是专家
评的。
这也十分直接道出了一个矛盾的事实:你想让广告被消费者记住,那必然就得印象深刻和频次高,而
一旦频次高和印象深刻,消费者就一定不喜欢你。因为不管拍的如何,消费者都不会喜欢广告,那为何不
多播放一点,直接一点,或者说,俗一点呢?你的广告,到底是想去博取专家的欢心拿专业大奖呢,还是
想让消费者记住去卖货呢?其问题的关键就是,到底是广告卖货,还是广告卖货。
史玉柱的选择是后者。
不管消费者喜不喜欢这个广告,你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好,但
是当我们没有这个能力,我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告,但买的时候却不见
得,消费者站在柜台前,面对那么多保健品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的。
这是一个极端的案例,更何况脑白金的广告比起那些真正的坏广告来说,还是强的太多太多。
当史玉柱从保健品市场转战到网游市场时,这个字依然常伴其左右,2013年其主推了网游《仙侠
世界》。按说这名字没什么特别之处,典型的国产网游名,但史玉柱仍使了劲的往俗上靠,先是申请注册
屌丝屌丝网游两个商标。然后又斥资在美国纽约时报广场打出《仙侠世界》屌丝DIAO
SI——Made in China的户外显示广告,并称之为中国首款屌丝网游。听听,仙侠,一个缥缈梦幻,极
有意境的词,给冠上屌丝二字之后,瞬间就变了个味,天宫仙子一秒变养猪专业户。
当然身为屌丝,我们不能没有节操,所以,你得有部节操手机。是的,深圳橙品在20135月的发布会
上就发布了这款价格799的新机,听这名字就不得不说,这简直是一款最没有节操的手机,想象这样一幅场
景,一美女到派出所报案,说警察同志!我的节操掉了!
但要是没有节操,节操手机如何在现在混乱的手机市场分一碗羹喝喝呢?
2.叶茂中这厮对中国广告的第二个观点是基于中国市场的现状出发的。
广告必须适合中国的国情。消费者是广告人的老师,可以说广告也是一门人学(研究人的学问),只
有弄懂了消费者。才能把广告做成功。才能真正帮客户卖货。中国经济发展迅速,但也存在地域差别,所
以,不同地域广告也要符合当地审美和约定俗成的风俗文化。
尿不湿刚刚进入中国市场,采用的广告是鹳鸟送一个婴儿到烟囱里,广告投放遍及全国电视台(那时
候总共也没有几个台),结果几个月下来,销售没有任何起色,这则广告是外资公司拍摄的,在其国内广
告效果很好,在中国却失败了,后经过分析原因,原来中国消费者根本不了解国外鹳鸟送婴儿给新婚夫妻
的传说,所以这则广告对中国人而言,就是无法理解的莫名其妙。
中国人的相声到了美国,抖一万个包袱,美国人也不笑。
美国人的脱口秀在中国,也听不出好玩来。
原因很好理解,因为文化不同,传统不同,相互无法理解相声和段子中的笑点。大家的俗不是一种俗,
自然没有理解和共鸣。所以,本土化十分重要。
所谓,雅俗共赏,雅和俗其实一线之隔,
高级的皇家大剧院、著名的男高音、俄罗斯的芭蕾舞、图兰朵之类的,也都是俗的代表,因为在我看
来,雅俗之间本无界限,脱胎于俗的雅,更多是历史的积淀、形式的提纯、精神的高度精练、是脱离了物
质牵绊的智慧和无牵无挂。雅和人的链接是人性中对美好的向往与追求,是融化于自然的归宿感,比如中
国笔墨山水的简捷、灵动与留白。宋词中的忧伤、哀怨与穿心思念。唐诗中的大气磅礴、侠客气概⋯⋯
这些和物质都没有什么关系,但是和人们的情绪,情感,生活却密切相关,这一切都发自人类的感受
和需求,即俗。但分明都是雅的,为什么?因为,雅是俗的进一步说明,走到头,雅就是俗,因为俗世中
的人们最终要离开这个世界,尘归尘,土归土,一切化为零,雅的存在就是为了证明这个过程,雅的极致,
就是空无一物。
不是吗?
懂得俗,才知道雅。
后记:
“‘不!冯小刚断喝一声,终于等到了破绽,跳到地上使劲摇头,弯腰跺脚地喊:你不是一个俗人!
一屋人都笑了。小白人也不由笑了,仍嘴硬,我就是俗人,板上钉钉的俗人。
你不是!冯小刚不苟言笑,冲到小白人面前,激烈地说:你这样的我见多了,这就叫大智若愚呀同
志们呐!这就叫装疯卖傻呀同志们!大家千万不要被他的假相所迷惑,应该剥去伪装,还其真相。
他转身面对小白人,一字一顿地说:你是个雅人,是个羞于承认自己雅的因而是真雅的雅人!
同志们掌声四起。
——王朔《你不是一个俗人》
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